抖音推广哪种投放方式好？深度解析抖音推广最佳投放方式
抖音推广投放方式全览
（一）信息流广告
- 特点：原生性强，与抖音内容自然融合，它可以是单页信息流或者原生信息流，单页信息流以图片或视频形式呈现，点击后跳转至落地页；原生信息流则在推荐流中直接展示可互动的广告内容，一些品牌发布的产品宣传短视频，在用户浏览抖音时自然出现，像正常的抖音视频一样，但带有“广告”标识。
- 优势：能够精准定向目标人群，基于抖音的大数据分析，从年龄、性别、地域、兴趣爱好等多维度定位潜在客户，它可以在短时间内获得大量的曝光，适合品牌知名度提升和产品快速推广，一款新的美妆产品，通过信息流广告，可以迅速展示在对美妆感兴趣的女性用户面前。
- 适用场景：新品上市需要快速打开市场知名度，或者促销活动希望广泛触达目标受众时，信息流广告是很好的选择，对于有足够预算，追求大规模曝光和流量的品牌和企业来说，这种投放方式能有效提高产品的可见度。
（二）开屏广告
- 特点：在用户打开抖音的瞬间展示，具有很强的视觉冲击力，开屏广告分为静态、动态和视频三种形式，静态开屏广告是简单的图片展示；动态开屏广告有一定的动画效果；视频开屏广告则更加生动形象，大型游戏的开屏广告通常会以精彩的游戏视频片段展示，吸引用户的注意力。
- 优势：几乎能保证每个打开抖音的用户都能看到，曝光量极大，而且可以设置跳转链接，直接引导用户到达指定的页面，如官网、活动页面等，能够快速抓住用户的注意力，为后续的营销转化奠定基础。
- 适用场景：适合品牌重大活动推广、新品发布等需要短时间内获得极高关注度的情况，手机品牌的新品发布会，通过开屏广告可以让用户第一时间了解到新品信息，并且可以直接跳转到预约购买页面，提高新品的预约量和销售量。
（三）挑战赛广告
- 特点：借助抖音热门的 challenge 形式，激发用户参与，品牌方发起一个特定的挑战主题，用户根据主题拍摄相关的视频并添加话题标签参与挑战，某运动品牌发起健身挑战赛，鼓励用户拍摄自己的健身视频并带上品牌话题。
- 优势：用户参与度高，能够形成病毒式传播，通过用户的自发参与和分享，品牌可以获得大量的 UGC（用户生成内容），这些内容不仅可以增加品牌的曝光度，还能增强品牌的亲和力和用户粘性，而且挑战赛广告的持续时间相对较长，可以在一段时间内持续保持热度。
- 适用场景：适用于想要打造品牌热点、增加品牌话题性和用户互动的品牌，对于一些具有趣味性、社交性的产品或服务，挑战赛广告能够更好地调动用户的积极性，如餐饮品牌可以通过美食制作挑战赛来吸引用户参与。
如何选择最佳的抖音推广投放方式
（一）根据营销目标选择
- 品牌曝光为主：如果企业的主要目标是让更多人知道品牌，提高品牌知名度，那么信息流广告和开屏广告是比较合适的选择，信息流广告可以通过大量的曝光让品牌在目标用户群体中频繁出现，而开屏广告则能在用户打开抖音的第一时间抓住眼球，强化品牌印象，一个新成立的互联网品牌，希望通过抖音推广让大众熟知，就可以结合信息流广告和开屏广告进行投放。
- 用户互动和参与为目标：当重点是增加用户与品牌的互动，收集用户生成内容时，挑战赛广告是首选，它可以激发用户的创作热情，让用户在参与挑战的过程中深入了解品牌，一个创意手工品牌，通过发起手工制作挑战赛，让用户展示自己的作品，不仅可以增加用户互动，还能从用户的作品中获得灵感，进一步改进产品和服务。
- 转化率提升为目标：若企业更关注实际的销售转化或者用户获取，信息流广告中的原生信息流形式可能更有效，它可以直接在抖音内容流中引导用户进行点赞、评论、分享以及点击链接购买产品或服务，电商平台上的商家，通过原生信息流广告展示商品详情和优惠信息，吸引用户直接下单购买。
（二）考虑预算因素
- 高预算情况：如果预算充足，可以综合运用多种投放方式，先通过开屏广告进行大规模的品牌曝光，吸引用户的关注，然后利用信息流广告对感兴趣的用户进行精准营销，最后通过挑战赛广告进一步增强用户的参与度和忠诚度，这种组合投放方式可以在不同阶段发挥各种广告形式的优势，全方位地推广品牌和产品。
- 有限预算情况：对于预算有限的企业或个人，需要更加谨慎地选择投放方式，信息流广告是一个性价比相对较高的选择，因为它可以根据预算灵活控制投放范围和时间，可以通过精准的定向设置，将广告展示给最有可能感兴趣的用户群体，避免浪费预算，一家小型的本地餐饮企业，预算有限，可以选择在周边地区的信息流广告投放，针对喜欢美食的用户进行推广。
（三）结合目标受众特点
- 年龄和兴趣差异：不同年龄段和兴趣爱好的用户在抖音上的行为习惯不同，年轻用户可能更容易被新颖、有趣的挑战赛广告吸引，而中年用户可能更关注信息流广告中与自己生活相关的实用产品信息，如果是一个面向年轻人的时尚品牌，挑战赛广告和充满潮流元素的信息流广告可能更合适；如果是一个针对中年人的保健品品牌，信息流广告中强调产品功效和安全性的内容可能更能打动目标受众。
- 消费能力和购买意愿：对于高消费能力且购买意愿强的用户群体，开屏广告和高端的信息流广告形式可能更容易引起他们的注意，这些用户通常对品牌形象和品质有较高的要求，开屏广告的大气和信息流广告中的优质内容可以满足他们的需求，而对于价格敏感型用户，在信息流广告中突出产品的性价比和优惠活动可能更有效，一个主打低价实惠日用品的品牌，在信息流广告中重点宣传折扣和赠品等信息，可以吸引这部分用户购买。
相关问答FAQs
（一）Q：抖音信息流广告的计费方式是怎样的？
A：抖音信息流广告主要有 CPC（按点击计费）、CPM（按千次曝光计费）和 OCPM（优化后的目标转化出价）等计费方式，CPC 是当用户点击广告时计费，适合希望用户主动点击了解产品或服务的广告主；CPM 则是按照广告展示 1000 次来计算费用，不管用户是否点击，这种方式更侧重于品牌曝光；OCPM 是根据广告主设定的转化目标（如表单提交、购买等），系统自动优化出价，帮助广告主以较低的成本获得更多的转化量。
（二）Q：挑战赛广告的参与人数少怎么办？
A：如果挑战赛广告参与人数少，可以考虑以下几个方法，一是加大宣传力度，通过抖音官方的推荐位、明星或网红的助力等方式，提高挑战赛的知名度；二是优化挑战主题，使其更具趣味性、创新性和参与性，例如增加奖励机制，为用户提供有吸引力的奖品；三是简化参与流程，让用户能够更方便快捷地参与挑战，比如减少视频制作的复杂要求等。
（三）Q：开屏广告的投放时间有没有讲究？
A：开屏广告的投放时间有一定讲究，在用户活跃高峰期投放效果更好，例如晚上 7 点 - 10 点，这个时间段大多数用户已经下班或放学，有时间刷抖音，结合特殊的节日、事件或热点进行投放也是不错的选择，比如在情人节期间投放与爱情相关的品牌开屏广告，或者在大型体育赛事期间投放运动品牌开屏广告，能够借助热点氛围提高广告的关注度和效果。
小编有话说
在选择抖音推广投放方式时,没有绝对的好与坏，关键是要根据自身的营销目标、预算和目标受众的特点进行综合考虑，无论是信息流广告的强大曝光和精准定向、开屏广告的震撼视觉效果，还是挑战赛广告的高用户参与度，每种方式都有其独特的价值，要不断监测和评估投放效果，根据实际情况及时调整投放策略，才能在抖音这个庞大的流量平台上实现最佳的推广效果，让品牌和产品在抖音的浪潮中脱颖而出，收获满满的关注和收益。
