2024 年抖音广告费用一览：最新推广成本与计费模式解析
在当今数字化营销时代,抖音作为拥有庞大用户基数和强大影响力的短视频平台，成为众多企业和商家推广产品和服务的必争之地，抖音广告费用并非一成不变，其受到多种因素的影响，且有着多样化的计费模式，了解 2024 年抖音广告的最新推广成本与计费模式，对于广告主制定合理的营销策略至关重要。
抖音广告的主要形式及特点
（一）开屏广告
- 展示位置与效果：当用户打开抖音 APP 时直接展示的广告形式，具有极强的视觉冲击力和曝光度，能够在短时间内吸引用户的大量关注，几乎可以保证每个打开抖音的用户都能看到，是品牌展示形象、提升知名度的绝佳选择。
- 适用场景：适合大型品牌进行新品发布、重大促销活动宣传或品牌形象推广等，旨在快速提高品牌在抖音平台上的知名度和影响力，给用户留下深刻的第一印象。
（二）信息流广告
- 展示位置与效果：穿插在抖音用户浏览的短视频内容流中，以原生的形式呈现，与普通视频相似度较高，不会给用户造成过多的干扰感，同时能够根据用户的兴趣爱好、行为习惯等进行精准投放，让用户更容易接受广告信息，并且有机会获得较高的点击率和转化率。
- 适用场景：广泛应用于各类产品的推广，无论是电商产品、本地生活服务还是品牌宣传等都可以借助信息流广告精准触达目标受众，在用户刷视频的过程中自然地融入广告内容，引导用户进行进一步的了解和行动。
（三）贴纸广告
- 展示位置与效果：通常以品牌定制的贴纸形式出现在抖音的视频拍摄页面，用户可以在使用贴纸拍摄创意视频时不知不觉地参与到品牌的传播中，具有很强的互动性和趣味性，能够借助用户的社交分享行为实现广告的二次传播，扩大品牌的影响力范围。
- 适用场景：特别适合那些面向年轻群体、注重创意和互动性的品牌，例如时尚潮牌、娱乐产品、快消品等，通过有趣的贴纸设计吸引用户参与，进而提高品牌的曝光度和话题性。
（四）挑战赛广告
- 展示位置与效果：抖音发起的品牌专属挑战赛活动，鼓励用户参与创作与品牌相关的特定主题视频，并带上相应的话题标签，这种广告形式能够充分调动用户的积极性和创造力，形成病毒式传播效应，短时间内汇聚大量的优质用户生成内容（UGC），让品牌在抖音平台上迅速掀起一股热潮，获得极高的曝光量和用户关注度。
- 适用场景：常用于新品推广、品牌周年庆、大型营销活动等需要快速提升品牌热度和话题性的场合，通过激发用户的创作热情和参与度，实现品牌的深度传播和广泛覆盖。
抖音广告的计费模式详解
（一）CPC（按点击计费）
- 计费原理：广告主只需为用户对广告的每次点击行为付费，即当用户看到广告后感兴趣并点击了广告链接，广告主才需要支付相应的费用，这种计费方式的优势在于广告主能够精准地把控广告投放的成本，只有当广告真正引导用户采取了行动（点击）时才产生费用，避免了无效曝光带来的成本浪费。
- 适用情况：适用于那些希望精准获取潜在客户点击，进而引导用户进入落地页（如官网、电商店铺等）进行进一步了解或购买产品的广告主，电商类广告主可以通过 CPC 计费模式，精准投放广告给有购买意向的用户群体，当用户点击广告进入商品详情页后，再通过后续的营销手段促使其完成购买转化。
- 成本影响因素：CPC 价格会受到多种因素影响，包括行业竞争程度、关键词热度、广告投放时段、目标受众的精准度等，热门行业和竞争激烈的关键词往往会导致 CPC 价格较高，而精准定位到小众但高意向度的目标受众则可能降低 CPC 成本，因为此时每次点击的价值更高，广告主愿意为此类精准流量支付相对较高的费用。
（二）CPM（按千次曝光计费）
- 计费原理：按照广告每获得一千次曝光来计费，无论用户是否点击广告，只要广告展示给用户看了，就会产生费用，这种计费模式侧重于广告的曝光量，适合那些更注重品牌知名度提升、产品形象展示的广告主，他们希望通过大量的曝光让更多用户知晓品牌或产品，即使用户当时没有点击行为，但多次曝光后可能会在用户心中留下印象，潜移默化地影响用户的购买决策。
- 适用情况：常用于品牌推广初期，需要快速提高品牌在抖音平台上的知名度和覆盖面的情况，比如新品牌上市，希望通过大规模的曝光让尽可能多的用户认识自己，此时选择 CPM 计费模式可以在预算范围内获得较多的展示机会，逐步积累品牌印象，也适用于一些需要广泛传播信息的活动通知、公益宣传等内容，重点在于让更多人看到相关信息。
- 成本影响因素：CPM 成本主要取决于广告投放的位置、时间段、目标受众的特征以及行业的平均水平等，开屏广告等黄金位置的 CPM 价格相对较高，而在一些非热门时段或者针对特定细分受众群体投放时，CPM 成本可能会有所下降，不同行业的 CPM 基准价格也有所不同，例如美妆、金融等热门行业的 CPM 普遍较高，而一些相对小众的行业则可能较低。
（三）OCPC（按点击转化为目标价格计费）
- 计费原理：这是一种智能出价方式，广告主先设定一个期望的转化目标成本（例如每次购买的成本、每个注册用户的成本等），然后抖音系统会根据广告的历史数据和实时投放情况，自动调整出价，以确保广告投放的实际转化成本尽量接近广告主设定的目标价格，系统会不断优化投放策略，在保证转化成本的前提下，争取更多的转化量，帮助广告主更高效地达成营销目标。
- 适用情况：对于有明确转化目标（如电商下单、表单提交、APP 下载等）且希望有效控制转化成本的广告主来说，OCPC 是一种非常实用的计费模式，尤其是在竞争激烈的市场环境中，通过 OCPC 可以让广告主在追求转化的同时，避免因手动出价过高或过低而导致的成本失控或投放效果不佳的问题，系统能够根据数据反馈自动找到最优的出价策略。
- 成本影响因素：OCPC 的成本虽然由系统根据目标价格进行调控，但也会受到广告素材的质量、落地页的用户体验、目标受众的准确性以及市场竞争态势等因素的影响，如果广告素材吸引力不足、落地页加载速度慢或存在其他影响用户体验的问题，可能会导致转化率较低，即使系统努力调控出价，也可能无法达到理想的成本控制效果，竞争对手的出价策略和市场饱和度也会对 OCPC 的成本产生间接影响。
（四）OCPM（按曝光转化为目标价格计费）
- 计费原理：与 OCPC 类似，也是一种智能出价模式，但 OCPM 是以曝光为基准，广告主设定一个预期的曝光转化目标成本（例如每获得一个有效曝光对应的转化成本），系统会根据这个目标成本以及广告的投放数据，自动优化出价，在保证一定曝光量的基础上，尽量使广告投放的转化成本符合广告主的预期，这种计费方式更注重平衡曝光和转化之间的关系，在扩大品牌曝光的同时，追求有效的转化效果。
- 适用情况：适合那些既需要一定量级的曝光来提升品牌知名度，又希望这些曝光能够带来一定数量的有效转化（如线索收集、产品试用申请等）的广告主，一些在线教育机构在进行课程推广时，希望通过大量的曝光让更多学生和家长了解到课程信息，同时也期望这些曝光能够转化为实际的课程咨询或报名，OCPM 计费模式可以在兼顾两者需求的情况下，实现较为合理的成本控制和投放效果。
- 成本影响因素：OCPM 成本同样受广告素材质量、目标受众定位精准度、投放时间段以及行业竞争情况等因素的综合影响，高质量、有吸引力的广告素材能够提高曝光的有效性，精准定位目标受众可以增加转化的可能性，从而有助于降低 OCPM 成本，而在竞争激烈的时段或行业中，可能需要适当提高目标成本设定才能获得与其他广告主相当的曝光和转化效果。
（五）CPA（按行为计费）
- 计费原理：按照广告投放后用户完成的特定行为来进行计费，这个特定行为可以是多种多样的，如填写表单、下载 APP、完成购买等，只有当用户真正完成了广告主设定的这种行为时，广告主才需要支付费用，这种计费方式将广告费用与实际的营销效果直接挂钩，广告主只需要为实际产生的有效行为付费，能够清晰地衡量广告投放带来的实际收益。
- 适用情况：对于以获取具体销售线索、促进产品销售或其他明确的行为转化为目标的广告主来说，CPA 是一种非常直观且有效的计费模式，比如一家电商平台推广某款商品，只有当用户通过点击广告进入商品页面并最终完成购买时，才向广告平台支付费用，这样可以避免为那些没有产生实际价值的曝光或点击付费，将广告预算集中在真正有价值的用户行为上，提高广告投放的投资回报率。
- 成本影响因素：CPA 成本主要取决于产品或服务本身的吸引力、市场需求程度、广告投放的精准度以及竞争对手的情况等，如果产品具有较高的性价比、市场需求旺盛，并且广告能够精准地投放到目标受众面前，CPA 成本可能会相对较低，因为此时每个有效行为的获取相对容易，相反，如果产品竞争力不足、广告投放不够精准或者市场竞争激烈，CPA 成本则可能会上升，需要广告主不断优化产品、投放策略或提高出价才能获得足够的有效行为转化。
影响抖音广告费用的其他因素
（一）行业差异
不同行业的广告主在抖音平台上的竞争程度和用户价值不同,导致广告费用存在较大差异，热门行业如美妆、金融、电商等，由于市场竞争激烈，众多品牌都在争夺有限的用户注意力，所以这些行业的抖音广告费用普遍较高，美妆品牌为了在众多同类产品中脱颖而出，往往需要投入较高的广告预算来获取优质的广告资源和精准的目标受众，而一些相对小众或竞争较小的行业，如某些专业领域的 B2B 服务行业，其广告费用可能会相对较低，因为目标受众群体相对较窄，竞争压力较小。
（二）投放时间
抖音用户的活跃度在不同时间段有所变化,这也会影响广告费用，晚上 7 点到 10 点是抖音用户活跃度的高峰期，大量用户在这个时间段登录抖音浏览视频、进行互动，此时投放广告可以获得更多的曝光和点击机会，但相应地，广告费用也会比较高，而在一些非高峰时段，如工作日的白天或者凌晨时分，用户活跃度较低，广告投放的成本可能会相对便宜一些，对于一些特定的目标受众，例如上班族可能在晚上下班后才有时间使用抖音，针对这类人群的产品或服务在晚上高峰时段投放可能效果更好，即使费用较高，但从投资回报率的角度来看也是值得的。
（三）目标受众定位精准度
抖音平台拥有强大的数据分析和用户画像构建能力,广告主可以根据自己的产品或服务特点精准定位目标受众，如果目标受众定位越精准，比如锁定在某个特定年龄段、性别、地域、兴趣爱好等方面的小众群体，那么这些精准流量的价值相对较高，广告费用也会相应增加，因为精准定位意味着广告能够更直接地触达最有可能对产品或服务感兴趣的用户，提高了广告的有效性和转化率，所以广告主愿意为此类精准投放支付更高的费用，相反，如果目标受众定位过于宽泛，虽然可以获得大量的曝光，但其中真正有效的潜在客户比例可能较低，此时广告费用相对会低一些，但投资回报率也可能受到影响。
（四）广告素材质量
高质量的广告素材能够吸引更多用户的关注、提高点击率和转化率，从而在一定程度上降低广告费用，具有创意十足、制作精良、内容吸引人的广告视频或图片，往往能够在众多广告中脱颖而出，让用户主动停下来观看甚至进行互动操作，一个富有故事性、情感共鸣强的品牌宣传广告，可能会引发用户的自发分享和传播，扩大广告的影响力范围，使得每次点击或转化的成本相对降低，而如果广告素材平淡无奇、缺乏亮点，可能无法引起用户的兴趣，导致点击率和转化率较低，在这种情况下，即使广告费用相对较低，但整体的广告效果也可能不尽如人意，需要广告主不断优化广告素材来提高投放效果。
如何优化抖音广告投放成本与效果
（一）精准定位目标受众
利用抖音平台提供的丰富数据分析工具,深入了解自己的产品或服务适合的人群特征，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等多个维度，然后进行精准的目标受众定位，通过精准定位，可以将广告投放集中在最有可能产生转化的潜在客户群体上，避免浪费广告预算在不相关的用户身上，从而提高广告的点击率和转化率，降低单位获客成本。
（二）优化广告素材创意
制作高质量、有吸引力的广告素材是提高抖音广告效果的关键，广告素材要符合抖音的平台风格和用户喜好，具备简洁明了、生动有趣、富有创意等特点，可以采用故事性叙述、情感共鸣、悬念设置、幽默搞笑等多种创意手法，在短短几秒钟内抓住用户的注意力并激发他们的兴趣，注意广告素材的视觉效果和音频质量，确保视频画面清晰、美观，声音流畅、悦耳，为用户提供良好的观看体验，定期对广告素材进行测试和优化，根据数据分析结果调整素材内容、表现形式或投放策略，以不断提升广告的效果。
（三）合理选择计费模式
根据自身的营销目标、产品特点和预算情况，选择合适的抖音广告计费模式，如果追求品牌知名度提升和大量曝光，可以先考虑 CPM 计费模式；如果有明确的转化目标且希望精准控制转化成本，OCPC 或 CPA 计费模式可能更适合；而对于需要在曝光和转化之间寻求平衡的情况，OCPM 计费模式值得尝试，要结合不同的投放阶段和营销活动需求，灵活调整计费模式，例如在新品推广初期以 CPM 为主扩大曝光，随着产品的市场认知度提高和销售转化数据的积累，逐渐过渡到 OCPC 或 CPA 等以转化为导向的计费模式，实现广告投放成本与效果的最优组合。
（四）把握投放时间与频率
根据目标受众的行为习惯和抖音平台的用户活跃规律,合理安排广告投放时间，尽量避免在用户活跃度较低的时间段进行大规模投放，以免造成广告费用的浪费，要注意控制广告投放的频率，避免过度频繁地向同一用户展示广告，导致用户产生厌烦情绪甚至反感，反而降低广告的效果，可以通过抖音平台的投放设置功能，对广告的投放时间、频次等进行精细化管理，确保广告能够在合适的时间、以合适的频率展示给目标受众，提高广告的有效触达率。
相关问答FAQs
问题1：抖音广告费用是否可以协商？
答：一般情况下，抖音广告的费用是根据其既定的计费模式和平台规则来确定的，不太容易进行直接的协商，对于一些大型的、长期合作的广告主或者有特殊投放需求的知名品牌客户，抖音可能会根据具体情况提供一些定制化的解决方案或优惠政策，但这通常需要经过严格的审核和评估过程，并且是基于双方更深入的合作意向和战略考量基础之上的。
问题2：如何知道自己的广告投放是否达到了预期效果？
答：要评估抖音广告是否达到预期效果，可以从多个方面进行考量，关注关键指标的变化情况，如点击率（CTR）、转化率（CVR）、曝光量、粉丝增长数等，如果点击率较高，说明广告素材能够吸引用户的注意力；转化率理想则表示广告有效地引导了用户采取预期的行动，如购买产品、下载APP等，可以通过对比投放广告前后的业务数据来判断效果。
问题3：抖音广告投放有没有最低预算限制？
答：抖音广告并没有统一固定的最低预算限制，不过在实际投放过程中，不同的广告形式和计费模式可能会有一定的起投门槛要求，例如一些传统的按点击计费（CPC）或按千次曝光计费（CPM）的广告形式可能允许较小的预算起步进行测试投放但随着竞争加剧和投放策略的复杂化建议至少准备一定的基础预算以保证能够获得足够的数据反馈来优化投放策略并实现较为稳定的广告效果展现一般几千元到上万元不等的预算可以作为一个初步尝试投放的参考范围具体还需根据广告主的目标受众规模投放时长以及期望达成的效果等因素综合确定较为合适的预算金额以避免因预算过低而无法有效覆盖目标受众或难以持续优化投放策略导致广告效果不佳的情况出现同时也要注意合理分配预算在不同的广告形式时段以及目标受众群体上以实现最佳的投放效益比